随着全国整体经济水平的提升，越来越多的家庭对于住房和生活水平的要求日益增加，而装修无疑是最直接的改善生活水平的方式。无论是新房装修还是旧房翻新，集成吊顶都是业主吊顶装修的首选。近年来集成吊顶行业的飞速发展催生了一批又一批的企业，市场上越来越多的品牌也让行业内的竞争愈演愈烈，各家都卯足了劲争取市场份额，各种营销手段频出，这也进一步加剧了集成吊顶行业的竞争。

低价促销适得其反

随着集成吊顶行业的竞争加剧，从价格方面入手是大多数企业想到的首要方法，低价促销更是大多数品牌的常用营销模式。“超低价”、“年终促销”、“亏本促销”等等关键词随处可见，的确，“薄利多销”无论在哪种商业领域均有着强大的普适性，但这并不是所谓的“一招鲜吃遍天”。随着生活水平的提高，消费者的关注点不再仅仅停留于价格层面，适逢重大节假日的适当促销可以吸引顾客，但频繁的促销只会给消费者心中留下低价的印象，一旦如此，品牌在消费群体中的定位也将直线下降。许多企业希望赢得“价廉物美”的口碑，但如今更多的消费者关注的是品质和个人喜好，价格已经不再是决定消费的唯一因素，频繁的低价促销只会让消费者越来越怀疑产品的品质和做工。想要赢得良好的口碑，集成吊顶企业需要更走心。

品质赢得口碑

企业想要赢得口碑，无非是为了做好一个品牌，而想要把品牌做大、做好、做强，品质才是关键。贵也好，便宜也罢，品质是消费者使用以后真切的感受，只有好的品质才会让消费者记住这个品牌而不是价格。品质是与品牌直接挂钩的，品质能够让消费者满意，自然能让自家的品牌在市场上赢得良好的口碑，届时，何愁销量上不去?

价格与品牌成正比

其实仔细观察我们会发现，无论是哪一种商品，越是高端的品牌，价格更高的同时品质也一定更好，价格与品牌在一定程度上是呈正比关系的。试想，低价促销除了能在售卖的当时令消费者受到心理冲击外，并不能给消费者留下太多印象，反而，低价的产品会让消费者缺少安全感和信任感，他们会产生诸如“这么便宜是不是次品呀”、“这个牌子是不是比较差才这么便宜”、“会不会用不到一年就坏了”这类的疑惑，这对于一个品牌的口碑反而是不利的。相反，一个常年都很少打折，价格一直维持在正常或者较同类产品偏高的价格的品牌更容易获得消费者的信任，并且在潜意识中将它置于一个较高端的定位。实际上，在这个注重品质和消费体验高于价格影响的年代，价格对于买卖成交的影响远不如从前大了，顾客更看重的是他买回去的集成吊顶有多漂亮、能用多久、售后好不好。

集成吊顶企业需要更准确的把握消费者的心理，用心打造自身的品牌，辅以适当的价格策略，针对不同的消费群体可以推出各档次的产品，才能赢得口碑、赢得消费者的芳心。